Savetovanje vlasnika i uprave
Za vlasnike i top menadžment kojima treba iskusan sagovornik: neko ko je vodio P&L, bio član uprave i gradio komercijalne timove, a nema nikakav interes u internoj politici.
Kada pomaže
- Pred vama je velika odluka: novo tržište, nova kategorija ili promena partnera.
- Kompanija je rasla brže od svoje organizacije.
- Ciljevi, nagrađivanje i ocenjivanje nagrađuju količinu, a ne profit.
- Želite pogled spolja pre sednica uprave, budžeta ili godišnjih pregovora.
- Vašem odboru treba nezavisan član sa komercijalnim iskustvom.
- Treba vam neko ko će vam reći ono što vaš tim neće.
Na čemu radimo
Strategija
Gde igrate: koja tržišta, kanali, kategorije i brendovi, i šta prestati da radite.
Organizacija
Struktura, uloge i odgovornosti u prodaji i marketingu, i ljudi na tim mestima.
Ocenjivanje i nagrađivanje
Sistem ocenjivanja učinka i nagrađivanja koji nagrađuje prave rezultate.
Brojke koje su važne
Nekoliko izveštaja koje uprava treba da vidi svakog meseca, od podataka o prodaji do poslovne inteligencije (BI).
Upravljanje prihodom
Cene, ulaganje u promocije i trgovinski uslovi, vođeni kao jedan sistem.
Ključni dogovori
Priprema za pregovore i partnerstva koja oblikuju vašu godinu.
Kako funkcioniše
Jedan aranžman uz mesečni paušal, sa obimom i ritmom sastanaka dogovorenim unapred. Može da uključi i članstvo u upravnom ili nadzornom odboru; ta uloga, odgovornosti i uslovi dogovaraju se detaljno unapred.
Faza 1
Analiza
- Pregled poslovanja: brojke, organizacija i odluke koje su pred vama.
- Razgovori sa vama i vašim ključnim ljudima.
- Agenda pitanja na kojima vredi prvo raditi.
Faza 2
Dogovor
- Prioriteti za naredne mesece i kako izgleda uspeh.
- Ritam sastanaka i kako radimo između njih.
- Ko se još uključuje i kada.
Faza 3
Most poverenja
- Redovni sastanci po agendi, uz pripremu sa obe strane.
- Dostupan između sastanaka za odluke koje ne mogu da čekaju.
- Kvartalni pregled onoga što se pomerilo, a šta nije.
Zašto savetnik spolja
Nezavisan
Bez interesa u internoj politici, budžetima ili karijerama, pa dobijate direktan pogled.
Iskustvo iznutra
Vođenje P&L-a, rad u upravi i izgradnja komercijalnih timova, u ovom regionu.
Poverljivo
Ono o čemu razgovaramo ostaje među nama, osim ako vi ne odlučite drugačije.
Praktično
Svaka preporuka dolazi sa onim što znači za vaš P&L.
Gde želite da vaš posao bude za dvanaest meseci?
U razgovoru od 30 minuta prođemo kroz vašu situaciju i dobijate iskren odgovor da li i kako Consult1 može da pomogne.