Blog
Zapažanja sa tržišta, zapisana. Osamnaest tekstova od 2021. o distribuciji, cenama, pregovorima, prodaji i brendovima.
- Ulazak na tržište i distribucija
- Cene i revenue management
- Pregovori
- Prodaja i liderstvo
- Brendovi i potrošači
Ulazak na tržište i distribucija
Vodič za FMCG, FS i OTC brendove koji ulaze na Zapadni Balkan
Šest koraka za brendove robe široke potrošnje, dodataka ishrani i OTC proizvoda koji ulaze na Zapadni Balkan: posvećenost, potrošači, regulativa, distributeri, kupci i lanac vrednosti.
Saveti distributera za izbor principala
Šta treba da razumete pre nego što potpišete ugovor o distribuciji.
Cene i revenue management
Kako da znate da li se vaše ulaganje u promotivne cene isplati
Trgovinska ulaganja su često najveći pojedinačni trošak u P&L-u proizvođača robe široke potrošnje. Kako da znate da li se vaše promocije isplate.
Košmar u ulici cena
Cene proizvođača rastu širom Evrope, i šta to znači za cene u robi široke potrošnje.
Vreme je za revenue management!
Kako su Unilever i drugi povećali prihod kroz cene i miks, i zašto je vreme za revenue management.
Kako da odlučite o ceni proizvoda
Kako da odredite cenu proizvoda i kakva je njena veza sa vrednošću za sve zainteresovane strane.
Pregovori
Prodaja i liderstvo
Da li će veštačka inteligencija biti saveznik ili protivnik prodaje?
Od mobilnih telefona do veštačke inteligencije: da li će nova tehnologija pomoći prodajnim timovima ili ih zameniti?
Koliki je uticaj prvog nivoa prodajnih menadžera na prodaju?
Šta velika studija o više od 1.000 prodajnih menadžera prvog nivoa govori o njihovom uticaju na rezultate.
Povrat na uloženo vreme (ROIT)
Povrat na uloženo vreme: gde se sati zaista isplate, u poslu i u životu.
Informacije sa terena: baciti ili sačuvati?
Prodajni timovi svakog dana prikupljaju informacije sa tržišta. Šta sačuvati i kako to iskoristiti.
Značaj menadžera prodajnih predstavnika
Prodajni predstavnici dobijaju najviše pažnje, ali od njihovih menadžera u velikoj meri zavisi njihov uspeh.
Brendovi i potrošači
Direktno potrošaču (D2C) ili tradicionalni brendovi
Lekcije iz projekta izgradnje D2C brenda: zašto većina lansiranja propadne u prvih 18 meseci i šta oni koji opstanu rade drugačije.
Inflacija otvara prostor za rast privatnih robnih marki
Kupac ispred rafa sa žitaricama, brendirana kutija u jednoj ruci, privatna robna marka u drugoj. Šta njen izbor znači za brendove.
Besplatna poslovna ideja, ima li zainteresovanih?
Pitanje za studente Ekonomskog fakulteta u Beogradu i poslovna ideja koja je iz njega nastala.
Brzo prilagođavanje novim potrošačkim trendovima
Kako je pandemija ubrzala promene u navikama kupovine i kako brendovi treba da drže korak.
Izgradnja brenda, deo 1: priča o personi potrošača
Colgate-ova smrznuta jela i lekcija o izgradnji brenda oko stvarnog potrošača.
Gde želite da vaš posao bude za dvanaest meseci?
U razgovoru od 30 minuta prođemo kroz vašu situaciju i dobijate iskren odgovor da li i kako Consult1 može da pomogne.